37、第 37 章
这可是定价近四两银子的书,当得林先生这样的教授两个月收入，就这么多人买，竟致卖到脱销了？
这消息好到有种不真实的感觉,他再也绷不住淡定的表现,放纵自己激动了一会儿，走到堂上才慢慢恢复冷静。
计掌柜也一脸被银子砸得晕乎乎的神情，托着帐簿起身,给他看今天的出入帐和订货单据。《联芳录》卖得惊人的好，仅仅一个上午就卖出三百多本,还是计掌柜强压着不许再卖，才勉强留下百余本，给明天的销售略留了些存货。
哪怕崔燮亲手策划了整个销售过程,又是画美人笺,又是让那些读书人以文换笺，从重阳诗会开始一步步造势,也没想到能卖出这个势头。
他原以为精装本至多跟沈园诗集一样的卖个二三百本，还想着卖不掉的发去外地，再出黑白平装本抢占低收入市场,总共能卖出上千本就是极限了。可今天甫一开业，店里光排队抢购的散客就卖了一百余本。卫所军官、县衙官吏、本城、外地富户等大客户也络绎不绝,根本不在乎三两九一本的价格，都是十几本、几十本地下订。
若非计掌柜见卖势大好,拒绝了一切想帮他们分销、代销的同行，连最后这小二百本书也能卖空了。而白天印刷匠、杂工们闷头赶工，连崔笺都顾不得印了，才只赶出了一百余套，加在一起也只够卖一天的。
众人都是又喜又忧。
喜的是这本书全部成本摊下来才合一两三钱一本,订价三两九，白天卖出三百余套，纯利就有八百两。忧的则是人手不够，印的总赶不上卖的——今晚可以熬一宿，难道以后还要日日赶工吗？
不过比起几个月前，崔燮全身上下只有三十两银子，住客栈全靠老板好心施舍；比起计掌柜他们穷到只能把书斋院子都租出去换口饭吃的日子，眼下这点烦恼简直可说是幸福了。
崔燮沉吟了一会儿，对几个工匠说：“这彩印工艺，我知道大家舍不得传给外人，我也不愿让外面的书坊知道。但你们谁家中有子侄、徒弟愿意来书坊干活的，就把他们带过来签个文书吧。”
匠人们早先不愿意子弟在这个没前途的书坊里混着，但今非昔比：店里又有两京十三省独一份的彩印技术，又能挣钱，东家也宽和大方。孩子若能进来这里做工，倒强似在别的地方干了。
他们期期艾艾地问：“我们那几个小崽子才练了几年，干不了大活，东家这店里用不到这么多杂工吧？”
崔燮回忆了一下这几天在后院帮忙的年轻工匠和学徒们，含笑鼓励道：“这几天你们带来的孩子都挺好，又懂事又勤快。以后多教他们一些，不必藏私，尽快让他们学会技艺，独当一面，往后咱们还要往京里开分店去呢。”
他小小年纪，说起比他还要大几岁的学徒工却都是一副看待孩子的神色。可在场的谁都不会觉得这姿态可笑，反而只觉得他老成可靠。几个匠人互相看了看，同时应道：“公子宽仁，我们定会挑来懂事能干的孩子到咱们书坊里学徒！”
计掌柜不甘落后地说：“我那劣子也曾在外面跑过几年行商，将来迁安这边书卖得差不多了，就叫他跑跑京里，一定能把咱们致荣书斋的名号在京城里打起来！”
崔燮也笑了笑：“这些都是以后的事，暂不着急。我估摸着这书只是之前宣传铺垫得好，一开售客人们就都来买了，往后不会一直那么火的。你们这些日子多辛苦一点，本月工银全部翻倍，等这拨风头过去了，我给你们轮着放假。”
转天书斋开门后又是一轮抢购。
崔燮到了学堂，还听到几个师兄抱怨他家的书太难买，他们下午散了学疾跑着去买，店里的书竟已卖完了，让他们白跑一趟。抱怨过了，又问他家里有没有书，他们想直接跟他买。
岳师兄那些已买着书的也苦着脸问：“你家还有没有别的大图？我家小厮手气不好，连买了三张华逸仙子的，能不能给我换张婉宁的和女鬼阿柔的？”
王师兄凑过来惊喜地叫道：“你有华逸仙子的？我有两张泰山神女的你要不要换？燮哥那图居然是随意封进盒子里，不能挑、不能换的，这要集齐四张图得费多大劲！”
几个凑钱买了一套的师兄也哀叹着一张图不知怎么分，买了四张还没集齐全套的更忙着换图。
唯有昨晚进了趟崔家书房的赵应麟笑而不语——虽然他也只收了一张妖狐婉宁图，但在崔燮书房里摆了那几张等身大挂画，他昨晚可是仔细地、单独地，看了好半天呢！
很快晨钟响起，打断了学生们不务正业的交流。林先生夹着书进到讲堂，目光对着满堂书生遛了一遍，轻咳一声，冷然说：“这两天你们都有些心浮气躁，今天我讲什么恐怕都听不进去了，那我也不讲了。”
众人心中忐忑，猜测是不是先生也买了《联芳录》，看得上瘾，今天要放他们假。
放假自然是没有的。
林先生从夹的那摞书里拿出两张抄得满满的墨卷，丢给刚才到处找人换画的岳肃，严肃地吩咐道：“你来念题，今天就默写这些帖经、墨义，有错的就等着回去抄书吧。”
满屋喜孜孜、飘飘然等着休息时继续谈论书中故事、互换画像的童生顿时都蔫了。
崔燮虽然是个不谈书画的好学生，可今天众生心浮气躁，都是他家的书惹起来的，免不得他也得跟着默一遍。
好在他开始读书的时间短，背的四书还都新鲜着，这些日子为学写八股又反复翻过，经义都记得牢牢的。抄写时仔细一点，该退格的退格，该避讳的避读，将字写得圆光黑大，不在卷上落墨点，也就没什么问题了。
林先生教完了三个小蒙童，便顺着桌子检查他们默写，有错的、卷面污损的便直接提起来，要他们回去把题目抄上百遍。
查到崔燮面前，看着那张整洁如字帖的卷子，他的脸色才好了些，微微点头，说道：“读书人要有读书人的样子。不管你们在外面有什么事，只要进了学堂，见了先师像，就要想着这是圣贤之所在，要涤荡清肠肺里那些污滥念头再看书！”
这话不唯说崔燮，更是给那些在学堂里就开始讨论仙女妖女的学生听的。
众生把头压得更低，绞尽脑汁回忆经义，生怕写错哪一处，回去还要抄书。崔燮也低着头认认真真地默写，更怕先生想起他是出书勾引得众生不学好的那个。
幸好林先生没就着这事多说什么，看完了崔燮的卷子便说：“你先写到这里，跟我过来。我问你，昨日我说要教你做对子，你可有准备？”
昨天……昨天同学们忙着回家看书，他忙着跟掌柜算帐，后来就把先生要教对联的事扔脑袋后头去了，哪里还想得起这个！事到眼前，一紧张就更想不出来了，只好把万能的答案祭了出来：“先生教弟子的自然是应考的学问。弟子驽钝，不知从何处下手，昨日只将能《时古对类》重看了一遍，还望先生赐教。”
林先生脸上微见笑模样，说道：“你学得浅，还想不到而已。我教你当然不是为了让你出去做神童，到处跟人对对子，而是要做好经义文中正文的部分，就必须有行文对仗的功底。八比对句层层铺叠出来，写出来的文辞正反相承相比，文字才工整，读起来更有音律缓急之美。”
崔燮回忆了一下县府道试的案首文集，入题之后的正文部分果然有自段这样两两相对的章节——八股之名大约就来自于此。
他若有所悟地点点头，问道：“先生今日就要教我正式做八比了么？”
林先生道：“你才刚学会写‘起讲、入题’几天，就急着学作八比，前面的也学不精，后面的更难写出来。一会儿我从四书中摘缀词语联成句子作上联，你也从四书中摘词句对出来，一则考你书背得烂不烂熟，二则经义文本身就要拟圣贤口气作文，四子书中都是圣人语，多学多练，到考场上才能随手写出来。”
就是从书里摘句子拼成对联？也没多难吧？崔燮松了心，应道：“请先生出题。”
林先生便说：“原泉混混。”
崔燮下破题破多了，下意识道：“出自《孟子·离娄下》，孟子曰：原泉混混，不舍昼夜……”
林先生挥手打断他：“不是让你背书，而是让你从四书文中找出与其相对仗的句子。”
崔燮连忙顿口，想着如何对句。
这样的四词要作对子极简单，他随便想想就能答出一堆“新月盈盈”“故园苍苍”之类的词，可林先生要的不光是对仗，还得从四书里出。
他半天想不出来，急得差点要打开文件看着对了。但出于锻炼记忆的目的，还是强忍住这念头，从《大学》开始复诵，一边背一边和“原泉混混”四字对照。在背到“所谓平天下在治其国”那段时，后面的一句忽然映进心头。
他眼前一亮，抬头看着先生，脱口答道：“维石岩岩！诗云：”节彼南山，维石岩岩“！”
林先生捋着胡子，满意地点了点头：“就是这样。对得慢了些，但你以前不曾接触过这些文字游戏，这样也算不错了。我再给你多留几道题，你借此把四书梳理几遍，要烂熟到只从文中挑出几个字，就能知道是出自哪一篇，又有哪个词能对上。把这些玩熟了，将来县府道试的小题就考不住你了。”
他毫不客气地出了十来道题，顾着崔燮是初练，出的都是四字、五字题，叫他不许看书，只凭着记忆对出来。
这功课简直比做文章还难，崔燮一遍遍地背着四书，挨字挨词比较，回到家时累得脸都发青了。而守在家里的崔源父子和计掌柜却是一脸喜忧交加之色，捧着帐簿和银子告诉他，这一天卖得竟比昨天还好，家里只剩下今天新做的百来套书了。
——不只昨天没挤上的客人早早排队求购，还有些个昨天买过的也要回头重买，出手就要四套，还要加银子让伙计帮他们搭配出四美人图！
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计掌柜也一脸被银子砸得晕乎乎的神情，托着帐簿起身,给他看今天的出入帐和订货单据。《联芳录》卖得惊人的好，仅仅一个上午就卖出三百多本,还是计掌柜强压着不许再卖，才勉强留下百余本，给明天的销售略留了些存货。
哪怕崔燮亲手策划了整个销售过程,又是画美人笺,又是让那些读书人以文换笺，从重阳诗会开始一步步造势,也没想到能卖出这个势头。
他原以为精装本至多跟沈园诗集一样的卖个二三百本，还想着卖不掉的发去外地，再出黑白平装本抢占低收入市场,总共能卖出上千本就是极限了。可今天甫一开业，店里光排队抢购的散客就卖了一百余本。卫所军官、县衙官吏、本城、外地富户等大客户也络绎不绝,根本不在乎三两九一本的价格，都是十几本、几十本地下订。
若非计掌柜见卖势大好,拒绝了一切想帮他们分销、代销的同行，连最后这小二百本书也能卖空了。而白天印刷匠、杂工们闷头赶工，连崔笺都顾不得印了，才只赶出了一百余套，加在一起也只够卖一天的。
众人都是又喜又忧。
喜的是这本书全部成本摊下来才合一两三钱一本,订价三两九，白天卖出三百余套，纯利就有八百两。忧的则是人手不够，印的总赶不上卖的——今晚可以熬一宿，难道以后还要日日赶工吗？
不过比起几个月前，崔燮全身上下只有三十两银子，住客栈全靠老板好心施舍；比起计掌柜他们穷到只能把书斋院子都租出去换口饭吃的日子，眼下这点烦恼简直可说是幸福了。
崔燮沉吟了一会儿，对几个工匠说：“这彩印工艺，我知道大家舍不得传给外人，我也不愿让外面的书坊知道。但你们谁家中有子侄、徒弟愿意来书坊干活的，就把他们带过来签个文书吧。”
匠人们早先不愿意子弟在这个没前途的书坊里混着，但今非昔比：店里又有两京十三省独一份的彩印技术，又能挣钱，东家也宽和大方。孩子若能进来这里做工，倒强似在别的地方干了。
他们期期艾艾地问：“我们那几个小崽子才练了几年，干不了大活，东家这店里用不到这么多杂工吧？”
崔燮回忆了一下这几天在后院帮忙的年轻工匠和学徒们，含笑鼓励道：“这几天你们带来的孩子都挺好，又懂事又勤快。以后多教他们一些，不必藏私，尽快让他们学会技艺，独当一面，往后咱们还要往京里开分店去呢。”
他小小年纪，说起比他还要大几岁的学徒工却都是一副看待孩子的神色。可在场的谁都不会觉得这姿态可笑，反而只觉得他老成可靠。几个匠人互相看了看，同时应道：“公子宽仁，我们定会挑来懂事能干的孩子到咱们书坊里学徒！”
计掌柜不甘落后地说：“我那劣子也曾在外面跑过几年行商，将来迁安这边书卖得差不多了，就叫他跑跑京里，一定能把咱们致荣书斋的名号在京城里打起来！”
崔燮也笑了笑：“这些都是以后的事，暂不着急。我估摸着这书只是之前宣传铺垫得好，一开售客人们就都来买了，往后不会一直那么火的。你们这些日子多辛苦一点，本月工银全部翻倍，等这拨风头过去了，我给你们轮着放假。”
转天书斋开门后又是一轮抢购。
崔燮到了学堂，还听到几个师兄抱怨他家的书太难买，他们下午散了学疾跑着去买，店里的书竟已卖完了，让他们白跑一趟。抱怨过了，又问他家里有没有书，他们想直接跟他买。
岳师兄那些已买着书的也苦着脸问：“你家还有没有别的大图？我家小厮手气不好，连买了三张华逸仙子的，能不能给我换张婉宁的和女鬼阿柔的？”
王师兄凑过来惊喜地叫道：“你有华逸仙子的？我有两张泰山神女的你要不要换？燮哥那图居然是随意封进盒子里，不能挑、不能换的，这要集齐四张图得费多大劲！”
几个凑钱买了一套的师兄也哀叹着一张图不知怎么分，买了四张还没集齐全套的更忙着换图。
唯有昨晚进了趟崔家书房的赵应麟笑而不语——虽然他也只收了一张妖狐婉宁图，但在崔燮书房里摆了那几张等身大挂画，他昨晚可是仔细地、单独地，看了好半天呢！
很快晨钟响起，打断了学生们不务正业的交流。林先生夹着书进到讲堂，目光对着满堂书生遛了一遍，轻咳一声，冷然说：“这两天你们都有些心浮气躁，今天我讲什么恐怕都听不进去了，那我也不讲了。”
众人心中忐忑，猜测是不是先生也买了《联芳录》，看得上瘾，今天要放他们假。
放假自然是没有的。
林先生从夹的那摞书里拿出两张抄得满满的墨卷，丢给刚才到处找人换画的岳肃，严肃地吩咐道：“你来念题，今天就默写这些帖经、墨义，有错的就等着回去抄书吧。”
满屋喜孜孜、飘飘然等着休息时继续谈论书中故事、互换画像的童生顿时都蔫了。
崔燮虽然是个不谈书画的好学生，可今天众生心浮气躁，都是他家的书惹起来的，免不得他也得跟着默一遍。
好在他开始读书的时间短，背的四书还都新鲜着，这些日子为学写八股又反复翻过，经义都记得牢牢的。抄写时仔细一点，该退格的退格，该避讳的避读，将字写得圆光黑大，不在卷上落墨点，也就没什么问题了。
林先生教完了三个小蒙童，便顺着桌子检查他们默写，有错的、卷面污损的便直接提起来，要他们回去把题目抄上百遍。
查到崔燮面前，看着那张整洁如字帖的卷子，他的脸色才好了些，微微点头，说道：“读书人要有读书人的样子。不管你们在外面有什么事，只要进了学堂，见了先师像，就要想着这是圣贤之所在，要涤荡清肠肺里那些污滥念头再看书！”
这话不唯说崔燮，更是给那些在学堂里就开始讨论仙女妖女的学生听的。
众生把头压得更低，绞尽脑汁回忆经义，生怕写错哪一处，回去还要抄书。崔燮也低着头认认真真地默写，更怕先生想起他是出书勾引得众生不学好的那个。
幸好林先生没就着这事多说什么，看完了崔燮的卷子便说：“你先写到这里，跟我过来。我问你，昨日我说要教你做对子，你可有准备？”
昨天……昨天同学们忙着回家看书，他忙着跟掌柜算帐，后来就把先生要教对联的事扔脑袋后头去了，哪里还想得起这个！事到眼前，一紧张就更想不出来了，只好把万能的答案祭了出来：“先生教弟子的自然是应考的学问。弟子驽钝，不知从何处下手，昨日只将能《时古对类》重看了一遍，还望先生赐教。”
林先生脸上微见笑模样，说道：“你学得浅，还想不到而已。我教你当然不是为了让你出去做神童，到处跟人对对子，而是要做好经义文中正文的部分，就必须有行文对仗的功底。八比对句层层铺叠出来，写出来的文辞正反相承相比，文字才工整，读起来更有音律缓急之美。”
崔燮回忆了一下县府道试的案首文集，入题之后的正文部分果然有自段这样两两相对的章节——八股之名大约就来自于此。
他若有所悟地点点头，问道：“先生今日就要教我正式做八比了么？”
林先生道：“你才刚学会写‘起讲、入题’几天，就急着学作八比，前面的也学不精，后面的更难写出来。一会儿我从四书中摘缀词语联成句子作上联，你也从四书中摘词句对出来，一则考你书背得烂不烂熟，二则经义文本身就要拟圣贤口气作文，四子书中都是圣人语，多学多练，到考场上才能随手写出来。”
就是从书里摘句子拼成对联？也没多难吧？崔燮松了心，应道：“请先生出题。”
林先生便说：“原泉混混。”
崔燮下破题破多了，下意识道：“出自《孟子·离娄下》，孟子曰：原泉混混，不舍昼夜……”
林先生挥手打断他：“不是让你背书，而是让你从四书文中找出与其相对仗的句子。”
崔燮连忙顿口，想着如何对句。
这样的四词要作对子极简单，他随便想想就能答出一堆“新月盈盈”“故园苍苍”之类的词，可林先生要的不光是对仗，还得从四书里出。
他半天想不出来，急得差点要打开文件看着对了。但出于锻炼记忆的目的，还是强忍住这念头，从《大学》开始复诵，一边背一边和“原泉混混”四字对照。在背到“所谓平天下在治其国”那段时，后面的一句忽然映进心头。
他眼前一亮，抬头看着先生，脱口答道：“维石岩岩！诗云：”节彼南山，维石岩岩“！”
林先生捋着胡子，满意地点了点头：“就是这样。对得慢了些，但你以前不曾接触过这些文字游戏，这样也算不错了。我再给你多留几道题，你借此把四书梳理几遍，要烂熟到只从文中挑出几个字，就能知道是出自哪一篇，又有哪个词能对上。把这些玩熟了，将来县府道试的小题就考不住你了。”
他毫不客气地出了十来道题，顾着崔燮是初练，出的都是四字、五字题，叫他不许看书，只凭着记忆对出来。
这功课简直比做文章还难，崔燮一遍遍地背着四书，挨字挨词比较，回到家时累得脸都发青了。而守在家里的崔源父子和计掌柜却是一脸喜忧交加之色，捧着帐簿和银子告诉他，这一天卖得竟比昨天还好，家里只剩下今天新做的百来套书了。
——不只昨天没挤上的客人早早排队求购，还有些个昨天买过的也要回头重买，出手就要四套，还要加银子让伙计帮他们搭配出四美人图！
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