第115章 用自己最擅长的方式赚钱
回到胡老师的办公室，胡老师问他徒弟：帮助这些民间工匠，你有什么好办法吗？
我脑子里有一个大概的想法，还没有确切成型，想来和您商量商量。
你不会把那刚得到的二十万捐出来吧？胡老师怀疑的问。
不会，您是知道的：您的徒弟这么贪财，天天一门心思盯在怎么赚钱上，怎么可能把吃下去的再吐出来？
翟丹故意做出一副市侩相。
胡亦勤正色道：我之所以推掉修复你们学校大花瓶的活儿，还不遗余力的推荐你上，就是想让你们家有机会改善一下生活，不再有后顾之忧。你要是再捐出去，我的苦心就白费了。
胡老师清楚自己徒弟的品质，翟丹不是那种死钻钱眼儿的人。
从他每年从赵家订货，变相资助赵家六千块钱这件事上，已经能看出人品。
胡老师，实话跟您说吧，那二十万已经被我爸妈拿去买房子了，您现在就是让我拿，我也拿不出来。我想的是：让他们自己造血！
自己造血？
对！自己造血。就是自己救自己。
翟丹收起先前的嬉皮笑脸，面色变得严肃。
咱们东洲这么多民间艺人，这么多的民间文化艺术，之所以濒临灭绝，是因为挣不到养活自己的钱。如果连自己都养不活，自然会被逐渐淘汰。
就拿咱们这个锔瓷来说，靠帮人修补个瓷碗砂锅的，挣的钱养活不了自己，所以从业人员少，行业也越来越凋敝。
但是您把这些技术用到修复文物上，我把这些技术用到修复贵重瓷器上。您凭手艺领国家工资，我领巨额奖励，我们不但能生存，还能过得不错。所以在东洲锔瓷行业，还有我们爷俩能坚持下来。
能坚持下来的前提，是我们转型了。其他行业这么多民间艺术和手艺，他们没有及时转型，所以遇上了生存危机。
寻找柿子山一号大墓时，省博物院的周院长曾经对我爸爸说过一段话，原话我记不清了，但大意还记得。周院长说，一种东西被时代淘汰，除了不适应时代的变化，更重要的是因为暂时没有发现新的应用领域。
大丹，这些道理我都知道，我们是找到了转型的正确路子，可其他行业没有我们这么幸运啊！隔行如隔山，他们如何转型，我们怎么能说的好？
师傅，我们能！所谓当局者迷，旁观者清。和那些人比，我们是更高层次的专业人士。我们既懂专业内容，又懂行业趋势，比他们看得更高更远。
就拿东洲丝绢来说，我们是丝绢工艺的旁观者，所以更能看清楚其所处处境，更能帮助她们赵家这些当局者，走出迷茫。帮她们申请专利，并授权您帮她们把关出售专利权，这就是旁观者的清醒和改造。
那具体你想怎么帮他们呢？
胡老师更想听具体的，而不是大道理。
具体方式就是——策展！
翟丹说到了未来的发展趋势，不由得眼神放光。
大丹啊，你说的这个策展是啥意思？
胡老师是个修复师，对于新奇的概念并不熟悉。
胡老师，在回答您之前，我想先问您一个问题。
你说吧。
你们单位这么多干博物馆的人，都最擅长什么？
擅长？干博物馆的，当然是擅长考古啊，保护文物啊什么的。
错了。
怎么会错呢？
你们自己认为做的是保护研究和展示文物。但在外界看来，他们最直接的印象，博物馆工作就是展示文物。
这是我们和外界的认识偏差，和策展有关系吗？
策展就是策划陈列展出的简称。干博物馆的，在行业内摸爬滚打这么多年，最擅长啥？不就是最擅长把东西摆出来给人看嘛！
那倒也是。干了这么多年博物馆，主动被动的，总是会有一点经验和心得。
胡老师点头赞同。
策划展出，就是博物馆最好的赚钱方法。如果这个技能丢了，那就说不过去了。
翟丹一脸严肃，严肃的像个中年人。
胡老师，咱们再来假设一下：假如未来某一天，我们全国所有博物馆都会实行免费政策，失去门票收入，博物馆该怎么办？
免票？那绝对不可能！要是没有门票收入，我们的博物馆根本就运行不下去了。
我是说假设。假设有一天，博物馆免去门票钱，不再向游客收费，国家只给拨最基本的开支，那博物馆该怎么活下去？
那还真是个灾难！胡老师喃喃地说道。
我们现在都说学习国外的先进经验，据我所知，国外的博物馆，门票免费是一种趋势。在失去门票收入的前提下，博物馆就得想办法采用其他方式增加收入。
本章未完，点击下一页继续阅读翟丹不敢跟胡老师透露更多未来细节，他只能是旁敲侧击的透漏个大概。
未来，国家将下狠心用一刀切的政策，对国内所有博物馆进行门票免费。
我们再说的远一点，失去门票收入以后，国外博物馆应对方式有几种。
一政府拨款，这部分款项数额有限，国外博物馆接收最多的数额，也只占总支出的三分之一。国内以后可能会好些，也只能是勉强发工资和维持。
二社会捐款，国外鼓励富人捐款博物馆免税，有很多有钱人会给博物馆捐款避税，捐款成为很多大型博物馆的收入来源之一。这个我们国内没有配套政策，很难实现。
三文创收入，就是销售文化创意产品的收入，也就是我们现在说的卖旅游工艺品和旅游纪念品。外国一些经营出色的博物馆，仅靠文创收入，就能保证自给自足。这个文创，就是我们能做文章的突破口。
文创收入的高低，在于你ip品牌价值的高低。
大丹，你说的那个阿屁是什么东西？我听不懂。
ip是外语tellectualproperty两个单词开头字母的简称，翻译过来，就是‘知识产权’的意思。
比如说东洲丝绢，在国内以前很有名，和国内其他丝绸相比，又有自己的特色，把它申请了专利，就是有了自己的知识产权。
我们现在又这么多的传统民俗东西，都是很好的ip资源，只是还没有得到充分的发掘和应用。咱们把它们的潜力发掘出来，让它们自己造血，自己养活自己，这就自然不会灭绝。
这可能吗？
不指望所有的ip都能成功，只要有一部分成功，多成功一家，我们的负担就少一分，救活的民间文化就多一个。我的目标是：能救一个是一个。
说了那么多，策展跟我们救助民间技艺有什么关系？
策展就是个由头。说白了，就是找个理由，搞个活动，把这些传统民俗文化都推广出去。
策展算什么挣钱方式？能挣钱吗？
策展也算是文创活动。文创不止是把东西包装设计成旅游工艺品和纪念品卖钱，策展是文创的一个分支和变种。办展览，就能赚钱。
胡老师听得目瞪口呆。他惊讶的望着翟丹。
大丹，你怎么懂得这么多？都能当我的老师了！
我懂的也只是的皮毛。因为我接触过这方面的资料，觉得咱们可以一试。
胡老师拍拍翟丹的肩膀。
其实刚才你说得那些我也是听得似懂非懂，但我觉得有道理。我们应该去试着做一做。
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我脑子里有一个大概的想法，还没有确切成型，想来和您商量商量。
你不会把那刚得到的二十万捐出来吧？胡老师怀疑的问。
不会，您是知道的：您的徒弟这么贪财，天天一门心思盯在怎么赚钱上，怎么可能把吃下去的再吐出来？
翟丹故意做出一副市侩相。
胡亦勤正色道：我之所以推掉修复你们学校大花瓶的活儿，还不遗余力的推荐你上，就是想让你们家有机会改善一下生活，不再有后顾之忧。你要是再捐出去，我的苦心就白费了。
胡老师清楚自己徒弟的品质，翟丹不是那种死钻钱眼儿的人。
从他每年从赵家订货，变相资助赵家六千块钱这件事上，已经能看出人品。
胡老师，实话跟您说吧，那二十万已经被我爸妈拿去买房子了，您现在就是让我拿，我也拿不出来。我想的是：让他们自己造血！
自己造血？
对！自己造血。就是自己救自己。
翟丹收起先前的嬉皮笑脸，面色变得严肃。
咱们东洲这么多民间艺人，这么多的民间文化艺术，之所以濒临灭绝，是因为挣不到养活自己的钱。如果连自己都养不活，自然会被逐渐淘汰。
就拿咱们这个锔瓷来说，靠帮人修补个瓷碗砂锅的，挣的钱养活不了自己，所以从业人员少，行业也越来越凋敝。
但是您把这些技术用到修复文物上，我把这些技术用到修复贵重瓷器上。您凭手艺领国家工资，我领巨额奖励，我们不但能生存，还能过得不错。所以在东洲锔瓷行业，还有我们爷俩能坚持下来。
能坚持下来的前提，是我们转型了。其他行业这么多民间艺术和手艺，他们没有及时转型，所以遇上了生存危机。
寻找柿子山一号大墓时，省博物院的周院长曾经对我爸爸说过一段话，原话我记不清了，但大意还记得。周院长说，一种东西被时代淘汰，除了不适应时代的变化，更重要的是因为暂时没有发现新的应用领域。
大丹，这些道理我都知道，我们是找到了转型的正确路子，可其他行业没有我们这么幸运啊！隔行如隔山，他们如何转型，我们怎么能说的好？
师傅，我们能！所谓当局者迷，旁观者清。和那些人比，我们是更高层次的专业人士。我们既懂专业内容，又懂行业趋势，比他们看得更高更远。
就拿东洲丝绢来说，我们是丝绢工艺的旁观者，所以更能看清楚其所处处境，更能帮助她们赵家这些当局者，走出迷茫。帮她们申请专利，并授权您帮她们把关出售专利权，这就是旁观者的清醒和改造。
那具体你想怎么帮他们呢？
胡老师更想听具体的，而不是大道理。
具体方式就是——策展！
翟丹说到了未来的发展趋势，不由得眼神放光。
大丹啊，你说的这个策展是啥意思？
胡老师是个修复师，对于新奇的概念并不熟悉。
胡老师，在回答您之前，我想先问您一个问题。
你说吧。
你们单位这么多干博物馆的人，都最擅长什么？
擅长？干博物馆的，当然是擅长考古啊，保护文物啊什么的。
错了。
怎么会错呢？
你们自己认为做的是保护研究和展示文物。但在外界看来，他们最直接的印象，博物馆工作就是展示文物。
这是我们和外界的认识偏差，和策展有关系吗？
策展就是策划陈列展出的简称。干博物馆的，在行业内摸爬滚打这么多年，最擅长啥？不就是最擅长把东西摆出来给人看嘛！
那倒也是。干了这么多年博物馆，主动被动的，总是会有一点经验和心得。
胡老师点头赞同。
策划展出，就是博物馆最好的赚钱方法。如果这个技能丢了，那就说不过去了。
翟丹一脸严肃，严肃的像个中年人。
胡老师，咱们再来假设一下：假如未来某一天，我们全国所有博物馆都会实行免费政策，失去门票收入，博物馆该怎么办？
免票？那绝对不可能！要是没有门票收入，我们的博物馆根本就运行不下去了。
我是说假设。假设有一天，博物馆免去门票钱，不再向游客收费，国家只给拨最基本的开支，那博物馆该怎么活下去？
那还真是个灾难！胡老师喃喃地说道。
我们现在都说学习国外的先进经验，据我所知，国外的博物馆，门票免费是一种趋势。在失去门票收入的前提下，博物馆就得想办法采用其他方式增加收入。
本章未完，点击下一页继续阅读翟丹不敢跟胡老师透露更多未来细节，他只能是旁敲侧击的透漏个大概。
未来，国家将下狠心用一刀切的政策，对国内所有博物馆进行门票免费。
我们再说的远一点，失去门票收入以后，国外博物馆应对方式有几种。
一政府拨款，这部分款项数额有限，国外博物馆接收最多的数额，也只占总支出的三分之一。国内以后可能会好些，也只能是勉强发工资和维持。
二社会捐款，国外鼓励富人捐款博物馆免税，有很多有钱人会给博物馆捐款避税，捐款成为很多大型博物馆的收入来源之一。这个我们国内没有配套政策，很难实现。
三文创收入，就是销售文化创意产品的收入，也就是我们现在说的卖旅游工艺品和旅游纪念品。外国一些经营出色的博物馆，仅靠文创收入，就能保证自给自足。这个文创，就是我们能做文章的突破口。
文创收入的高低，在于你ip品牌价值的高低。
大丹，你说的那个阿屁是什么东西？我听不懂。
ip是外语tellectualproperty两个单词开头字母的简称，翻译过来，就是‘知识产权’的意思。
比如说东洲丝绢，在国内以前很有名，和国内其他丝绸相比，又有自己的特色，把它申请了专利，就是有了自己的知识产权。
我们现在又这么多的传统民俗东西，都是很好的ip资源，只是还没有得到充分的发掘和应用。咱们把它们的潜力发掘出来，让它们自己造血，自己养活自己，这就自然不会灭绝。
这可能吗？
不指望所有的ip都能成功，只要有一部分成功，多成功一家，我们的负担就少一分，救活的民间文化就多一个。我的目标是：能救一个是一个。
说了那么多，策展跟我们救助民间技艺有什么关系？
策展就是个由头。说白了，就是找个理由，搞个活动，把这些传统民俗文化都推广出去。
策展算什么挣钱方式？能挣钱吗？
策展也算是文创活动。文创不止是把东西包装设计成旅游工艺品和纪念品卖钱，策展是文创的一个分支和变种。办展览，就能赚钱。
胡老师听得目瞪口呆。他惊讶的望着翟丹。
大丹，你怎么懂得这么多？都能当我的老师了！
我懂的也只是的皮毛。因为我接触过这方面的资料，觉得咱们可以一试。
胡老师拍拍翟丹的肩膀。
其实刚才你说得那些我也是听得似懂非懂，但我觉得有道理。我们应该去试着做一做。
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