第11章 电脑城里套路多
接下来的日子，赵雪花自然为筹备网吧忙前忙后着。
而王景明则做回了乖学生，上学放学，认真上课认真做作业。
很快又是一星期。
母子俩又一起来到了市区的宁源电脑城，找到了之前沸腾网吧老板马援朝介绍的的“三江源电脑科技公司”。
所谓的公司，无非也就是这电脑城中的一家商铺，里面大猫小猫三两只。
公司老板叫雷银兆，一个三十出头的男人，在来之前赵雪花早已事先联系过。
此时看到王景明母子进门，雷银兆马上热情上前接待，毕竟是大主顾，笑脸那是少不了的。
“哈哈哈，您就是赵姐吧，早盼着你们来着。”
雷银兆个子不高，眼睛小嘴巴尖，光看脸就知道精明的很。
一见王景明母子进来，立马招呼着底下员工给两人端茶递水，周到服务着。
“电话里听您说是想开网吧，我这正好有一款适合的配置，你们可以参考参考。”
对于雷银兆的推荐，王景明还是有些兴趣的。
只是等接过他递来的的单子，刚瞧上一眼，这脸立马就垮了下来。
想着可能会出些幺蛾子，还真就来了这一出。
“雷老板，你也知道我们要开网吧，这回采购的电脑不在少数，对你来说也算是笔大生意了。
我们可是带着诚意来，但你这么明目张胆的坑我们，这就不太好了吧！”
这时期能做电脑生意的没一个心不黑的，脸皮更是厚如城墙。
王景明调侃雷银兆当然听得出来，却依然脸不红心不跳。
“小兄弟，这话我可就听不明白了，我哪里坑着你们了？”
王景明不多废话，指着单子上的配置项逐一过：
“别的先不说，网吧电脑，要什么软驱光驱，你还都给配上了。
还有这CPU，明明用的是赛扬，标的却是英特尔的价
另外这内存、主板......”
雷银兆一看他这架势，还有点东西，于是见招拆招：
“软驱光驱这些不需要去掉嘛，多大点事。”
“至于这CPU的价格为什么高，自然是用了盒装货。”
“盒装没假货，而且售后服务好，坏了由厂家负责维修，正常的。”
“还有这款内存，最近大促销，价格比平时低不少.....”
“......”
在电脑城里，所谓的某某硬件做活动，特价处理等，都是商家们惯用的套路，让你感觉是商家在帮你省钱，然后你会从心底里感觉到是遇到良心商家了。
不过一般来说，他们还是会看碟下菜，先看看买家对电脑的辨识度，若是对电脑完全不懂或者懂得比较少的，才会上套路组合拳。
王景明没想到的是，这雷银兆或许觉得自己年龄小，比较好蒙骗，直接上来就给他一个大坑。
他当然不会惯着。
“不管盒装还是散装，也就包装不同而已。”
“CPU这东西本就没法造假，而且是电脑中最最不易损坏的零部件，只要不是人为的损坏，基本上用不坏。”
“网吧电脑最多3年就要换代，你觉得我用的着保修？”“就这CPU的频率，你却配个16M的内存，小马拉大车，把电脑的整体性能都拉低了，这样硬件搭配是糊弄鬼呢！”
这年头，电脑可是个高大上的东西，一般人也就懂个开机关机，厉害点的还能用用Word、Excle，像王景明这样能把整个电脑里里外外摸个清楚的，那简直就是行家了。
简单来回几个交锋，雷银兆也意识到眼前这小子不好对付，就放下了其他心思。
“行啊，没想到小兄弟你这年纪轻轻的，居然这么懂行，那你们自己有装机清单吗？”
王景明也不废话，掏出了早已准备好的装配单递了过去。
“就按这个来，20台，你给算个价！”
雷银兆接过单子，掏出计算器噼里啪啦一顿算，边算边和赵雪花唠嗑：“赵姐，这是您儿子吧，可不得了啊，小小年纪，比我懂得都多。”
这样的夸赞，赵雪花在今天已经听过多次了。
涉及这么大一笔款项的电脑采购，他们自然不可能只限定一家，在进这家店门之前，早已在其他商铺问过价。
一开始王景明和那些商铺老板对线时，也着实惊了赵雪花一把。
自己儿子什么时候对电脑这么在行了？
不过她倒感到挺庆幸的，这回带儿子一起过来，还真就对了。
现在又听到雷银兆这般夸奖，赵雪花自然很配合的胡扯：
“我这儿子也就有点小聪明，平时读书就那样，反倒对电脑极有天赋，也不知道他都从哪里学的这些门道，懂得是不少，所以就拉来做个参谋......”
没一会价格就算出来了。
“按你们这配置，每台价格是5713，20台总共114260，我给你抹掉零头，只要11万4千就行。”
母子俩对视一眼，这单价是没超出预期太多，可20台的大单，总价却只抹掉个260的零头，这算几个意思？
赵雪花立刻不满地说：“雷老板，你这就不厚道了吧。这么一大批电脑，你就只给我抹掉260？都不带一点别的优惠的？”
虽然与之前几家店铺给的价格相比较，综合起来确实是雷银兆这最便宜。
可有便宜不赚是王八蛋，钱能少花一分是一分，砍价是中国人的天性。
到了砍价环节，雷银兆也马上跳了起来，一阵委屈。
“哎呦，我的赵姐啊，真不是我不想多打折，实在是打不起啊。”
“你们可别看这电脑五六千卖着，可一但算起利润来，每台只赚500块！”
“就这，我还得交房租，发工资，生意太难做，真的快活不去下去了。”
商家的嘴，骗人的鬼，这个年代卖电脑，没个50%的毛利，你也配做生意？
等到电商崛起后，活该你们拉清单。
双方你来我往，唇枪舌剑，吵得不可开交，可无论母子俩怎么砍，雷银兆就是咬死了不降价。
王景明见迟迟砍不下来，也只好换了个策略。
“雷老板，你是真会做生意，可毕竟是这么大一笔买卖，一点都不让利确实也说不过去。
这样吧，你给每台电脑配一套电脑桌椅，价格还按你说的11万4，怎么样？”
雷银兆连忙摆摆手拒绝：“不行不行，就算最便宜的一套桌椅也得上百块，20套就是毛两千，我得亏死。”
赵雪花连忙在一旁帮腔：“哪有你说的那么夸张，卖一百，进价又不是这个数。何况我这网吧以后还要扩建，这回要是合作好了，下回我们还找你！”
最终在母子俩的威逼利诱之下，雷银兆含泪笑着答应了这个要求。
不过20台电脑毕竟不是小数目，雷银兆也只是个经销商，没有现货，而且组装硬件、安装系统都要花不少时间，于是双方约定先付10%的订金，货必须在9月25日之前送达，然后支付尾款。
按计划，网吧得赶在十一国庆节开业，正好赶个假期。
过了这个村可没这个店了。
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很快又是一星期。
母子俩又一起来到了市区的宁源电脑城，找到了之前沸腾网吧老板马援朝介绍的的“三江源电脑科技公司”。
所谓的公司，无非也就是这电脑城中的一家商铺，里面大猫小猫三两只。
公司老板叫雷银兆，一个三十出头的男人，在来之前赵雪花早已事先联系过。
此时看到王景明母子进门，雷银兆马上热情上前接待，毕竟是大主顾，笑脸那是少不了的。
“哈哈哈，您就是赵姐吧，早盼着你们来着。”
雷银兆个子不高，眼睛小嘴巴尖，光看脸就知道精明的很。
一见王景明母子进来，立马招呼着底下员工给两人端茶递水，周到服务着。
“电话里听您说是想开网吧，我这正好有一款适合的配置，你们可以参考参考。”
对于雷银兆的推荐，王景明还是有些兴趣的。
只是等接过他递来的的单子，刚瞧上一眼，这脸立马就垮了下来。
想着可能会出些幺蛾子，还真就来了这一出。
“雷老板，你也知道我们要开网吧，这回采购的电脑不在少数，对你来说也算是笔大生意了。
我们可是带着诚意来，但你这么明目张胆的坑我们，这就不太好了吧！”
这时期能做电脑生意的没一个心不黑的，脸皮更是厚如城墙。
王景明调侃雷银兆当然听得出来，却依然脸不红心不跳。
“小兄弟，这话我可就听不明白了，我哪里坑着你们了？”
王景明不多废话，指着单子上的配置项逐一过：
“别的先不说，网吧电脑，要什么软驱光驱，你还都给配上了。
还有这CPU，明明用的是赛扬，标的却是英特尔的价
另外这内存、主板......”
雷银兆一看他这架势，还有点东西，于是见招拆招：
“软驱光驱这些不需要去掉嘛，多大点事。”
“至于这CPU的价格为什么高，自然是用了盒装货。”
“盒装没假货，而且售后服务好，坏了由厂家负责维修，正常的。”
“还有这款内存，最近大促销，价格比平时低不少.....”
“......”
在电脑城里，所谓的某某硬件做活动，特价处理等，都是商家们惯用的套路，让你感觉是商家在帮你省钱，然后你会从心底里感觉到是遇到良心商家了。
不过一般来说，他们还是会看碟下菜，先看看买家对电脑的辨识度，若是对电脑完全不懂或者懂得比较少的，才会上套路组合拳。
王景明没想到的是，这雷银兆或许觉得自己年龄小，比较好蒙骗，直接上来就给他一个大坑。
他当然不会惯着。
“不管盒装还是散装，也就包装不同而已。”
“CPU这东西本就没法造假，而且是电脑中最最不易损坏的零部件，只要不是人为的损坏，基本上用不坏。”
“网吧电脑最多3年就要换代，你觉得我用的着保修？”“就这CPU的频率，你却配个16M的内存，小马拉大车，把电脑的整体性能都拉低了，这样硬件搭配是糊弄鬼呢！”
这年头，电脑可是个高大上的东西，一般人也就懂个开机关机，厉害点的还能用用Word、Excle，像王景明这样能把整个电脑里里外外摸个清楚的，那简直就是行家了。
简单来回几个交锋，雷银兆也意识到眼前这小子不好对付，就放下了其他心思。
“行啊，没想到小兄弟你这年纪轻轻的，居然这么懂行，那你们自己有装机清单吗？”
王景明也不废话，掏出了早已准备好的装配单递了过去。
“就按这个来，20台，你给算个价！”
雷银兆接过单子，掏出计算器噼里啪啦一顿算，边算边和赵雪花唠嗑：“赵姐，这是您儿子吧，可不得了啊，小小年纪，比我懂得都多。”
这样的夸赞，赵雪花在今天已经听过多次了。
涉及这么大一笔款项的电脑采购，他们自然不可能只限定一家，在进这家店门之前，早已在其他商铺问过价。
一开始王景明和那些商铺老板对线时，也着实惊了赵雪花一把。
自己儿子什么时候对电脑这么在行了？
不过她倒感到挺庆幸的，这回带儿子一起过来，还真就对了。
现在又听到雷银兆这般夸奖，赵雪花自然很配合的胡扯：
“我这儿子也就有点小聪明，平时读书就那样，反倒对电脑极有天赋，也不知道他都从哪里学的这些门道，懂得是不少，所以就拉来做个参谋......”
没一会价格就算出来了。
“按你们这配置，每台价格是5713，20台总共114260，我给你抹掉零头，只要11万4千就行。”
母子俩对视一眼，这单价是没超出预期太多，可20台的大单，总价却只抹掉个260的零头，这算几个意思？
赵雪花立刻不满地说：“雷老板，你这就不厚道了吧。这么一大批电脑，你就只给我抹掉260？都不带一点别的优惠的？”
虽然与之前几家店铺给的价格相比较，综合起来确实是雷银兆这最便宜。
可有便宜不赚是王八蛋，钱能少花一分是一分，砍价是中国人的天性。
到了砍价环节，雷银兆也马上跳了起来，一阵委屈。
“哎呦，我的赵姐啊，真不是我不想多打折，实在是打不起啊。”
“你们可别看这电脑五六千卖着，可一但算起利润来，每台只赚500块！”
“就这，我还得交房租，发工资，生意太难做，真的快活不去下去了。”
商家的嘴，骗人的鬼，这个年代卖电脑，没个50%的毛利，你也配做生意？
等到电商崛起后，活该你们拉清单。
双方你来我往，唇枪舌剑，吵得不可开交，可无论母子俩怎么砍，雷银兆就是咬死了不降价。
王景明见迟迟砍不下来，也只好换了个策略。
“雷老板，你是真会做生意，可毕竟是这么大一笔买卖，一点都不让利确实也说不过去。
这样吧，你给每台电脑配一套电脑桌椅，价格还按你说的11万4，怎么样？”
雷银兆连忙摆摆手拒绝：“不行不行，就算最便宜的一套桌椅也得上百块，20套就是毛两千，我得亏死。”
赵雪花连忙在一旁帮腔：“哪有你说的那么夸张，卖一百，进价又不是这个数。何况我这网吧以后还要扩建，这回要是合作好了，下回我们还找你！”
最终在母子俩的威逼利诱之下，雷银兆含泪笑着答应了这个要求。
不过20台电脑毕竟不是小数目，雷银兆也只是个经销商，没有现货，而且组装硬件、安装系统都要花不少时间，于是双方约定先付10%的订金，货必须在9月25日之前送达，然后支付尾款。
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